照明工程行業(yè)門檻高、競爭激烈，想要躋身市場前列不僅要補齊短板還需要多方面提升，綜合行業(yè)特點，照明工程公司需要在以下幾個方面尋求突破：

1、經(jīng)營資質(zhì)

照明工程業(yè)務(wù)所需資質(zhì)主要為照明工程設(shè)計專項資質(zhì)和城市及道路照明工程專業(yè)承包資質(zhì)。我國對從事城市照明工程設(shè)計和工程施工的企業(yè)有嚴格的準入標準，不同資質(zhì)等級的企業(yè)分別從事相應(yīng)等級的項目。獲得照明工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)的企業(yè)可以開展各種類型和規(guī)模的照明工程設(shè)計項目。獲得城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)的企業(yè)可以承包各種景觀照明工程。

大型照明工程項目除技術(shù)復(fù)雜、工期要求緊張等特點外，還需要照明工程項目承包方具備一定的審美水平和設(shè)計能力，所以業(yè)主方會要求承包方除了具備城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)外還需具備照明工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)。因此盡管小型景觀照明工程市場競爭比較激烈，但在承接大型景觀照明工程時存在較高的行業(yè)資質(zhì)壁壘。

2、資金實力

目前，大型照明工程項目具有投入資金大、工程結(jié)算周期長等特點。大型照明工程特點和經(jīng)營模式，對企業(yè)的資金實力提出了較高要求，每項工程從前期投標、中標、到工程竣工驗收，各個階段都存在著款項占用的情況，在投標是需繳納一定數(shù)額的投標保證金，中標后需繳納一定數(shù)額的履約保證金，工程完工后并不能支取全部工程款，還需保留總合同額5-10%的質(zhì)保金等。此外，在工程實施過程中，因設(shè)計方案改變、工程進度延緩等問題造成的工程款支付延誤也會造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。以上情況都對企業(yè)的資金實力提出了較高的要求。

3、專業(yè)技術(shù)壁壘

照明工程行業(yè)的各項國家標準、行業(yè)標準、工程檢驗規(guī)章制度對該行業(yè)的生產(chǎn)施工提出了較高的技術(shù)要求，尤其是客戶越來越重視照明工程質(zhì)量和藝術(shù)效果的情況下，從工程設(shè)計到施工、維護等都有一定的技術(shù)難度。在工程實踐中，由于環(huán)境因素復(fù)雜多變，需要考慮當?shù)氐臍庀嗵卣?、交通條件、人文環(huán)境、地理環(huán)境等，因此擁有完備的工藝設(shè)計參數(shù)和豐富的實際工程經(jīng)驗構(gòu)成了企業(yè)特有的技術(shù)積累，形成了較高的專業(yè)技術(shù)水平，對于潛在競爭者形成了無形壁壘。

4、業(yè)績壁壘

近年來，大型照明工程項目越來越多，這類工程項目是企業(yè)綜合實力和品牌優(yōu)勢的體現(xiàn)。公司位居行業(yè)前列，有著優(yōu)異的工程業(yè)績，在大型照明工程中有較強的競爭力，由于照明工程項目屬于基礎(chǔ)設(shè)施，而且通常服務(wù)于政治、外交、節(jié)慶等重要活動，一般都對建設(shè)質(zhì)量有較高的要求，因此在工程招投標時，需要綜合考慮企業(yè)的工程質(zhì)量、履約能力等因素，業(yè)績的好壞直接決定了企業(yè)的競標資格及競爭力。

5、管理水平壁壘

照明工程項目對于企業(yè)在項目管理方面具有較高要求，企業(yè)在項目承接、工程設(shè)計、燈具選型、采購供應(yīng)、建設(shè)施工等方面均需要保證項目的順利運營，因此，良好的項目管理水平十分重要。
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